Kā iekasēt to, kas patiesībā ir vērts kā ārštata darbinieks

Daudzi no mums nodarbojas ar ārštata darbu, lai nopelnītu papildu naudu vai sāktu sānu grūstīšanos. Bet pat kā mūsu pašu priekšnieki mēs esam par maz apmaksāti! Ārštata sievietes radošajās jomās un citas sievietes, kas rēķina par savu darbu, vidēji maksā par 32% mazāk nekā viņu kolēģi vīrieši Honeybook 2017. gada pētījums .

Tātad, kā jūs varat būt pārliecināts, ka uzlādējat to, ko patiesībā esat vērts? Nav burvju formulas, taču tik daudz ir tas, kā noteikt pareizo cenu personīgā zīmola veidošana kas projicē profesionalitāti un pārliecību.Pārvarēšana par nepietiekamu samaksu sākas ar ticību mūsu pašu vērtības piedāvājumam, pirms mēs to pārdodam citiem! Šeit patīk biznesa pakalpojumi Laukums spēlē. Viņi ir nodrošinājuši miljoniem vietņu visās iespējamās nozarēs, kas palīdz ārštata darbiniekiem, piemēram, mums, uzlabot mūsu zīmolu un virtuālo klātbūtni.

Vai esat gatavs dalīties ar savu redzējumu vai biznesu ar pasauli? Sāciet savu bezmaksas Squarespace izmēģinājumu jau šodien (nav nepieciešama kredītkarte) un izmantojiet kodu EVERYGIRL par 10% atlaidi, kad esat gatavs publicēt savu vietni.

1. Jūsu zīmolam jāatbilst jūsu prasībai

Ja vēlaties, lai klients maksā augstāko dolāru, jūsu zīmolam ir jāatspoguļo iemesls. Pirmās lietas vispirms. Jums ir nepieciešama slepkava vietne, kas izskatās gluda un profesionāla.Tas bieži vien ir jūsu klienta sākotnējais iespaids par jums un nosaka toni visam jūsu biznesam! Laukums ir ideāla vieta, kur sākt, jo jūs varat izveidot portfeļa, vietnes vai tiešsaistes veikala zīmējumus no viņu skaistajām veidnēm. Tas ir vienkāršs veids, kā nekavējoties izskatīties profesionāla ārštata darbinieka lomā.





Dzirdējāt par biznesa ideju, ka “viss runā?” Tas nozīmē, ka jūsu klienta pieredze ir visu to mazo detaļu apkopojums, ar kurām viņi sastopas, strādājot ar jums. Tāpēc ir tik svarīgi izveidot konsekventu zīmolu visās jūsu sociālajās platformās, rēķinos un vietnē. Lai uzzinātu, piemēram, ir vajadzīgs tikai nedaudz laika un pūļu izstrādājot pielāgotu grafiku savai vietnei kas sniedz profesionāla izskata saturu, ar kuru var spēlēties, veidojot savu vietni un zīmolu.

Squarespace ir arī vairāki backend rīki, kas atbalsta jūsu biznesu, tostarp mārketinga rīki, kas palīdz jums iesaistīties savos sociālajos kanālos. Squarespace ir arī visaptverošs diennakts tehniskais atbalsts, kas būtībā ir tāds pats kā sava privātā IT gala izsaukšana! Squarespace mūs piesaista ar 10% atlaidi no pirmā pirkuma, kad izmantojat kodu “EVERYGIRL18”.



2. Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir pilnīga un profesionāla

Jūsu vietne būtībā darbojas kā mājas bāze visiem jūsu biznesa centieniem. Tā neapšaubāmi ir tā vieta, kur jūs novirzīsit klientus, lai iegūtu informāciju, cenu un saturu, un tai vajadzētu būt iespējai augt kopā ar jums, augot jūsu uzņēmumam. Ja jūs tikko sākat, ir daži pamati, kurus vēlaties apskatīt. Profesionāla ārštata darbinieka vietnē jāiekļauj:

  • Jūsu pašu domēns . Viens no labākajiem ieguldījumiem, ko varat veikt savā ārštata biznesā, ir profesionāla domēna vārda iegāde, savas vietnes mitināšana un pielāgota e-pasta saņemšana jūsu zīmolam vai uzņēmumam. Jūs vēlaties paziņot potenciālajiem klientiem, ka jūs to uztverat nopietnāk nekā hobiju. Squarespace atvieglo domēnu pārvaldību jūs varat reģistrēt domēna vārdu tieši caur viņiem vai pat pārsūtīt kaut ko, ko esat iegādājies citā pakalpojumu sniedzējā.
  • Lapa “Par” . Šī lapa ir jūsu pārdošanas solis! Tā ir iespēja precīzi pateikt klientiem, kāpēc viņiem jūs vajadzētu pieņemt darbā, lai izceltu jūsu galvenos akreditācijas datus, visus lielos klientus vai iepriekšējos darbus, kā arī stiprās puses, kas padara jūs unikālu. Profesionāla šāviena pievienošana ir vēl viens veids, kā šai sadaļai piešķirt nedaudz siltuma un padarīt to mazliet personiskāku.
  • Viegla navigācija . Var būt vilinoši, ja jūsu vietne atspoguļo visu jūsu portfeli vai vairākas darba kategorijas, mēģinot pārdot savas prasmes. Ja rodas šaubas, vislabāk ir vienkārši. Pārliecinieties, ka jūsu galvenajā izvēlnē ir tikai galvenās lapas. Pārbaudiet savas vietnes mobilo atsaucību un pārliecinieties, vai formatējums tālrunī plūst tikpat labi kā darbvirsma.
  • Saites uz jūsu sociālajiem kanāliem . Kā vienam no galvenajiem veidiem, kā iegūt jaunus klientus, jūsu sociālo mediju rokturiem jābūt jūsu vietnes priekšā un centrā. Parādiet vēl izsmalcinātību, samazinoties līdz tiem, kas ir visatbilstošākie jūsu klientu nozarēm. (Piemēram, rakstniekiem, iespējams, nav nepieciešami viņu snapchat profili.) Tā vietā, lai visu savu sociālo mediju virzītu uz priekšu, izceliet visatbilstošākos un saistošākos veidus, kā jūs iesaistāties. Squarespace ir rīki, kas ļauj publicēt saturu un importēt saturu no visām iecienītākajām sociālajām platformām, kas var būt noderīgi, veidojot klientu savienojumus.
  • Informācija par cenām un izlases darbs . Vai jums projekta cena vai cena stundā , potenciālajiem klientiem dodot priekšstatu par jūsu iekasēto maksu, tas ir noderīgi.Jūs varat arī integrēt savu darba portfeli cenu lapā, parādot sava darba piemērus un iekļaujot tādu stāstījumu kā “Vietnes dizains, sākot no 500 ASV dolāriem…”
  • Kontaktinformācija . Norādiet kontaktinformāciju dažādos veidos. Papildus tradicionālajam telefonam un e-pastam, esiet radošs, izveidojot kontaktformu vai piedāvājot tērzēšanas funkciju savā vietnē. Squarespace stila redaktors ļauj jums pilnībā pielāgot un kontrolēt savu vietni, nepazīstot CSS, tāpēc ikvienam ir viegli izveidot šīs īpašās funkcijas.

Avots: Alekss Tan

3. Jūsu vietne nokauj ... Tagad iegūstiet klientu, kas maksā par jūsu darbu

Darba portfeļa veidošana no atkārtotiem klientiem ir viens no labākajiem veidiem, kā justies pārliecināti, nosakot sev cenu, ko esat vērts. Tātad, kā jūs sākat pirmie klienti kļūst ārštata darbinieki ?Jūsu vietnei vajadzētu piedāvāt kāda veida saistošu klienta saturu kā emuārs , atsauksmes par jūsu lielisko darbu vai informatīvais izdevums, kas palīdz piesaistīt klientus.



Papildus tam jūs varat proaktīvi atrast jaunus klientus, izmantojot trīs galvenās taktikas:

  • Jūsu esošais tīkls : Sāciet ar to, kuru pazīstat! Nometot ātru e-pastu saviem tuvākajiem draugiem un kolēģiem, kas aptver jūsu darbību, meklējamo klientu veidu un saiti uz jūsu vietni un visiem svarīgākajiem darbiem.
  • Aukstās piķi : Ja esat identificējis uzņēmumus, kuri, jūsuprāt, varētu izmantot jūsu prasmes, apmieriniet sevi aukstā piķa e-pasts . Šajos e-pasta ziņojumos vadieties, risinot klientu uztverto problēmu vai apspriežot risinājumu, kuru, jūsuprāt, varētu viņiem piedāvāt. Vēlāk piezīmē vai atsevišķi jūs varat to apstiprināt, izmantojot savas prasmes un pieredzi, taču jūsu sitiena līnijai klientam vienmēr jāatbild, kas viņam ir paredzēts.
  • Klientu Hang Outs : Tīkla veidošana kolēģu ārštata darbinieku vidū ir svarīgi, taču tas var kļūt nedaudz izolēts, ja jūs nenodarbojāties ar savu klientu patieso atrašanās vietu. Tā vietā, lai atrastu vietējos pasākumus, kas ir domāti tikai “ārštata darbiniekiem”, apmeklējiet tīkla pusdienas mazo uzņēmumu īpašniekiem ar visām svītrām un notikumiem, kuru mērķis ir jūsu klientu nozarē atšķirībā no jūsu pašu.

Avots: Džeja Veningtona

4. Zini savu vērtību ... .. Un ko tu vērtē

Lielākais noslēpums, lai klients iekasētu to, ko jūs esat vērts, ir ticība sev. Algu rīki var palīdzēt jums pārdomāt, kā noteikt pakalpojumu cenu, pamatojoties uz ieņēmumu mērķiem. Jūs arī vēlaties apsvērt visas neparedzētās papildu izmaksas, piemēram, nodokļu plānošana , veselības apdrošināšana un lēnāki laiki.

Kad jums ir cena, ar kuru jūtaties ērti, viss ir saistīts ar pārliecību! Iegūstiet to izpildvaras klātbūtne praktizējot savu cenu augstumu un ieskicējot vērtību, ko sniedzat klientam.

Cenu atlaides ņemiet vērā tikai scenārijos, kur jūs patiešām satrauc strādāt ar klientu vai ja rezultāts dod jums zināmu vērtību nākotnē. Tā var būt piekļuve tīklam nozarē, kuru vēl neesat risinājis, vai jauna produkta izvēle, kuru var demonstrēt jūsu portfelī.

Ja jums tiešām nav cenu noteikšanas elementa (piemēram, jaunai nozarei vai projekta jomai, pie kuras nekad iepriekš neesat strādājis), nebaidieties jautāt savam tīklam vai pat pašam klientam. Izveidojiet šādu jautājumu: 'Kāds ir jūsu budžets šādam projektam?' vai pat sakiet: “Šī pasākuma plānošana atkarībā no jūsu vajadzībām varētu izmaksāt no 1000 līdz 5000 ASV dolāriem. Vai jums bija noteikta summa, ko vēlaties tērēt? ” Paliekot uz vērtību orientētai, bet sadarbojošai cenu diskusijās, jūs varat būt elastīgs, bet tomēr samaksāt to, ko esat vērts!

Neatkarīgi no nozares, kuru apgūstat kā ārštata darbinieks, jums ir nepieciešama vieta tīmeklī, lai piezvanītu savējiem! Squarespace ir ideāls vienas pieturas aģentūra, lai tiešsaistē izveidotos kā profesionālis.

Vai esat gatavs dalīties ar savu redzējumu vai biznesu ar pasauli? Sāciet savu bezmaksas Squarespace izmēģinājumu jau šodien (nav nepieciešama kredītkarte) un izmantojiet kodu EVERYGIRL par 10% atlaidi, kad esat gatavs publicēt savu vietni.

Kā jūs domājat par savu ārštata pakalpojumu cenu noteikšanu? Vai ir kādi padomi unikālas vērtības nodošanai?

Interesanti Raksti